Những người sáng lập DS & Durga về việc xây dựng doanh nghiệp của họ: ‘Không có quy tắc nào’

Những người sáng lập DS & Durga về việc xây dựng doanh nghiệp của họ: ‘Không có quy tắc nào’
Những người sáng lập DS & Durga về việc xây dựng doanh nghiệp của họ: ‘Không có quy tắc nào’

Thị trường nước hoa indie đã tăng nhiệt trong những năm gần đây khi các thương hiệu nước hoa mới cố gắng phục hồi ngành công nghiệp. Một thương hiệu đang đi đúng hướng là DS & Durga, được thành lập bởi vợ chồng David Seth và Kavi Moltz.

Giống như nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ vào thời điểm đó, hai nhà sáng lập đã cho ra đời công ty sản xuất nước hoa có trụ sở tại Brooklyn gần 14 năm trước bằng nguồn vốn của chính họ. Tình yêu của David Seth Moltz dành cho nghệ thuật kết hợp với kiến ​​thức chuyên môn của Kavi Moltz đã giúp tạo nên một thương hiệu khác biệt với bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường. Cách tiếp cận độc đáo của họ đối với mùi hương và bao bì vẫn là điều tách biệt DS & Durga với các đối thủ cạnh tranh khác, nhưng cuối cùng, cả hai cho biết, mục tiêu lớn nhất của họ là lan tỏa niềm vui thông qua mùi hương.

Những người sáng lập bắt đầu kinh doanh hàng xa xỉ thông qua quan hệ đối tác buôn bán với Barneys vào năm 2016 và gần đây đã đạt được thỏa thuận bán sản phẩm của họ tại Bergdorf’s vào tháng 3. DS & Durga hiện có một cửa hàng bán lẻ thực tế ở New York mở cửa vào năm 2019, mặc dù có kế hoạch mở thêm địa điểm. Khi công ty tập trung vào việc mở rộng quy mô trong năm nay, David Seth Moltz cho biết những mối quan hệ đối tác bán lẻ và những mối quan hệ trong tương lai là rất quan trọng để xây dựng một nền tảng vững chắc. Ba trụ cột kinh doanh chính của thương hiệu là bán buôn, bán hàng trực tiếp và người sáng lập.

“Bạn phải biết những người biết cách bán buôn tốt và toàn bộ hệ thống đó hoạt động như thế nào. Chúng tôi có một đội ngũ bán hàng tuyệt vời làm được điều đó cho chúng tôi, ”anh nói.

Về hai trụ cột còn lại, ông cho biết “trực tiếp” là nói chuyện trực tiếp với người tiêu dùng tại các cửa hàng của bạn và trực tuyến. Dưới vai trò là người sáng lập, cả David Seth và Kavi Moltz đều được giao nhiệm vụ đi ra ngoài, xây dựng mối quan hệ, phát triển với tư cách là nhà lãnh đạo và hợp tác với các đối tác cùng chí hướng.

Dưới đây là các điểm nổi bật bổ sung từ cuộc trò chuyện, đã được chỉnh sửa nhẹ cho rõ ràng.

Đột nhập vào ngành công nghiệp nước hoa
Kavi Moltz:
“[Perfume] là một không gian vô cùng bí ẩn và bí ẩn. Nó vẫn là. Việc thâm nhập vào ngành công nghiệp nước hoa từ bên ngoài về cơ bản là không thể. Không ai muốn giải thích bất cứ điều gì cho bạn. Nó rất châu Âu. Nó được thống trị bởi những người đã được đào tạo về hương thơm, vì vậy rất khó để bắt chước một loại khác [brand]. Một thương hiệu ở quy mô của chúng tôi hoặc loại của chúng tôi không tồn tại nhiều như vậy [when we started]. Tôi không nói rằng nó hoàn toàn không tồn tại, nhưng chúng tôi là một trong những nhà sản xuất nước hoa quy mô nhỏ đầu tiên tự làm mọi thứ. Chúng tôi biết [we had] một cái gì đó đặc biệt ở đó để bắt đầu. Đó không phải là thị trường bão hòa nhất khi chúng tôi bắt đầu gần 14 năm trước. Lúc đó thì khác. Hôm nay sẽ khó hơn rất nhiều [to launch an indie fragrance brand]. Mọi khía cạnh của ngành công nghiệp làm đẹp ngày nay đều đông đúc hơn so với 14 năm trước ”.

Một cách tiếp cận độc đáo với hương thơm
David Seth Moltz: “Tôi tạo một danh sách cho tất cả mọi thứ, và tôi tạo toàn bộ tài liệu về mọi đồ vật, màu sắc, con người, thời gian trong ngày và mùa chính là mùi hương này. Nếu bạn định tạo nội dung dựa trên thứ gì đó và nó [our] Burning Barbershop [scent, for example], bạn không muốn màu vàng rực rỡ trong mùa hè và những người mặc bikini vì điều đó sẽ không hợp lý với Burning Barbershop. tôi luôn luôn [make sure] Tôi [include] rất nhiều chi tiết. ”

Điều chỉnh để phù hợp với thị trường cạnh tranh
David Seth Moltz: “Chúng tôi không cố gắng tăng trưởng 2.000% vào năm tới và [then sell our company]. Chúng tôi đang cố gắng xây dựng một thứ gì đó bền vững sẽ tồn tại ở đây hàng trăm năm. [We want to] lan tỏa niềm vui và kể những câu chuyện phong phú và cho thấy rằng nước hoa có thể sống ngang hàng với những thứ khác ”.

Kavi Moltz: “Chúng tôi có bản chất cạnh tranh lành mạnh. Chúng tôi chắc chắn cảm thấy như chúng tôi có một số sản phẩm tốt nhất hiện có, nhưng chúng tôi vẫn cúi đầu và nhìn vào bài báo của chính mình. Chúng tôi đã tăng trưởng chậm và ổn định, và đó chỉ là cách chúng tôi phải làm, bởi vì tất cả chúng tôi đều ở trong đó. David và tôi đã bắt đầu điều này về cơ bản không có gì – chỉ một mình, không cần đầu tư, nhiều năm trước. Bây giờ, khi mọi thứ phát triển, chúng tôi chắc chắn quan tâm đến việc cạnh tranh trên thị trường và chúng tôi có những người trong nhóm của chúng tôi giúp đỡ việc đó. “

Nguồn: https://www.glossy.co/beauty/

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *